一位(wei)是(shi)能言善辯、金句頻(pin)出(chu)的(de)奇葩辯手，一位(wei)是(shi)雅居樂地(di)產的(de)廠牌(pai)紅人。對于(yu)結婚買房這件事，兩位(wei)跨界開麥，會碰撞出(chu)什么(me)樣(yang)的(de)思想火花？
6月26日(ri)20點整，“樂(le)居2021微笑(xiao)天使(shi)廠牌之夜”正(zheng)式上線(xian)愛奇藝及(ji)樂(le)居平臺(tai)，傅首爾(er)攜(xie)手雅居樂(le)地產紅人馮(feng)夏(xia)，針對“結(jie)(jie)婚(hun)買房(fang)”話題，對陣大王，開啟(qi)一場唇(chun)槍舌戰，在線(xian)演繹結(jie)(jie)婚(hun)買房(fang)的正(zheng)確姿(zi)勢。
截至當晚24:00，“樂居2021微笑天使廠牌之夜”在愛奇藝平臺上獲得了近2387萬觀看量。該節目聚焦于當下置業過程中具有代表性的場景，發人深思、成功破圈，引發了較高的社會關注。 
樂居2021微笑天使廠牌(pai)之夜舞臺(tai)現場
奇葩辯手金句頻出
“開杠”場面堪比神仙打架
作為(wei)當(dang)代年輕人的(de)(de)最重要的(de)(de)選擇之(zhi)一(yi)，買(mai)房是(shi)個(ge)繞(rao)不過的(de)(de)話(hua)題(ti)，更是(shi)被視為(wei)成家(jia)立業的(de)(de)第(di)一(yi)步(bu)。
在昨(zuo)晚開播的這(zhe)檔地產類跨界語(yu)言綜藝秀中(zhong)，一(yi)場關于“結婚一(yi)定(ding)要買房嗎”的辯(bian)論(lun)在正反雙方之間激烈展開。
傅首爾(er)以(yi)明星隊長的(de)身份，帶領雅(ya)居樂(le)地(di)產紅人馮(feng)夏及4名智(zhi)囊(nang)團成員組成廠(chang)牌冠軍戰(zhan)隊，持正方立場“結婚一定要買房”，與以(yi)大王為代表(biao)的(de)反(fan)方，展(zhan)開了一場觀點犀利(li)的(de)言辭(ci)交鋒(feng)。
“結婚(hun)一定要買房嗎”正(zheng)式開辯
同(tong)時，易立競、胡夏(xia)，擔任了本次綜藝的(de)點評嘉(jia)賓，為這場言(yan)語激蕩的(de)辯論錦上添花。
明星(xing)嘉賓陣容
辯(bian)論現場，傅首爾率先上臺表(biao)明觀點(dian)，她認為“家對每個人來說都非常(chang)重要(yao)”，房子和生(sheng)活都是自己的。從生(sheng)活的安全感(gan)到(dao)婚(hun)(hun)姻的幸福感(gan)，反復(fu)表(biao)明“結婚(hun)(hun)一定要(yao)買房”的觀點(dian)。
“一個(ge)人(ren)的灑脫(tuo)和(he)不羈(ji)，會讓伴侶失去安全感”、“溫馨就是一種幸福的蝸居”。現場，傅首爾金(jin)句連綿不斷，觀眾(zhong)席的掌聲亦此(ci)起(qi)彼伏(fu)。
傅首爾發表立論
接著(zhu)，雅居樂地產紅(hong)人馮夏作為第二輪辯手上臺發(fa)言，她(ta)認為結(jie)婚(hun)一定要買房，這是(shi)努力追求(qiu)美好(hao)生(sheng)活的態(tai)度。
馮夏(xia)以“房子是婚姻生活(huo)幸福的(de)(de)載(zai)體”展開(kai)論點，她(ta)認(ren)為房子承載(zai)著(zhu)整個(ge)家庭未(wei)來的(de)(de)幸福生活(huo)，充滿(man)著(zhu)美好生活(huo)的(de)(de)柴米(mi)油鹽，更(geng)是一個(ge)穩定(ding)的(de)(de)歸屬。買(mai)房的(de)(de)壓力或許會(hui)很大(da)，但買(mai)房奮斗(dou)的(de)(de)過程會(hui)讓(rang)人更(geng)有(you)幸福感(gan)。
“房子(zi)是心(xin)中(zhong)的根，無論走到哪里，房子(zi)讓人都有家(jia)可歸”。馮夏(xia)這句話(hua)很有畫面感(gan)，強烈且戳(chuo)心(xin)的情感(gan)，引起了在場觀眾的共鳴。
; 雅居(ju)樂地產(chan)馮夏(xia)上臺開辯
經過數(shu)輪激烈交鋒后，在陳詞環節中，雅居樂地產(chan)集團北京(jing)區域總(zong)裁龔莉女士(shi)作(zuo)為正(zheng)方代表進(jin)行(xing)總(zong)結。
“我們常說(shuo)，成家立業(ye)和(he)安居(ju)樂業(ye)。家是(shi)幾千年來中國(guo)的社會根(gen)基和(he)刻骨銘心的文化，家具體的物質載體是(shi)房(fang)子。”龔莉(li)表示，買房(fang)對(dui)很多人(ren)(ren)來說(shuo)不容易，尤其是(shi)年輕(qing)人(ren)(ren)，但買房(fang)一(yi)定是(shi)美(mei)好的，它是(shi)人(ren)(ren)民向往美(mei)好生活的基本要求(qiu)，也是(shi)年輕(qing)人(ren)(ren)勇氣和(he)責任的體現，所以她(ta)贊同結(jie)婚一(yi)定要買房(fang)。
辯論結束(shu)，經過(guo)現場觀眾的投票，正方雅(ya)居樂(le)地產廠牌戰(zhan)隊以50:49比(bi)分獲得“至TOP王座”的榮譽獎項。
雅居(ju)樂地產集團(tuan)北京區域總(zong)裁龔(gong)莉(中)領(ling)取獎項(xiang)
雅居樂引領行業創新
創新線上營銷“乘風破浪”
互(hu)聯(lian)(lian)網時代(dai)的(de)(de)浪(lang)潮中(zhong)，各行(xing)各業都在積極與互(hu)聯(lian)(lian)網有(you)機融合。而新(xin)營銷思(si)維下地產行(xing)業將以什么(me)樣(yang)的(de)(de)形式擁(yong)抱互(hu)聯(lian)(lian)網？行(xing)業的(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)標(biao)準，創新(xin)標(biao)準是(shi)(shi)什么(me)？這些(xie)都是(shi)(shi)地產人(ren)(ren)聚焦的(de)(de)核心。
針對于此，雅(ya)居樂地(di)產給出的答(da)案是——雅(ya)居樂廠牌天(tian)團紅人秀。
自4月(yue)17日啟動以來，雅居(ju)樂(le)廠牌天團(tuan)紅(hong)人(ren)秀(xiu)吸(xi)引了雅居(ju)樂(le)地產全國43支戰(zhan)隊參(can)加，經過短視頻(pin)、直播(bo)帶貨(huo)兩個(ge)賽段的(de)角逐(zhu)，不(bu)僅創作(zuo)出(chu)了諸(zhu)多高質量、頗具創新性的(de)優質視頻(pin)作(zuo)品，更是涌(yong)現出(chu)了一批(pi)精通傳播(bo)的(de)“紅(hong)人(ren)”，挖(wa)掘(jue)出(chu)新時代下的(de)營銷精英。
兩個賽段(duan)結(jie)束后，行(xing)業(ye)專家對選手們在(zai)直播表現力(li)、互動專業(ye)程度及帶貨(huo)戰績等方面進行(xing)評審點評，并結(jie)合短視頻(pin)賽段(duan)的成績，雅居樂地產廠牌冠(guan)軍戰隊(dui)“清(qing)水灣隊(dui)”，獲得了“廠牌之夜終極大秀”的入場券。
身處一線的(de)營(ying)銷系(xi)統，每天面(mian)對的(de)各(ge)種信息(xi)和(he)突發情況量大也變化快，團隊成(cheng)員(yuan)的(de)營(ying)銷創(chuang)新能(neng)力(li)、“賣房”的(de)邏輯、協作能(neng)力(li)、應(ying)變能(neng)力(li)，都(dou)至(zhi)關(guan)重要。因(yin)此，要想在(zai)激烈的(de)競爭中搏得一席(xi)之地(di)，成(cheng)員(yuan)必須時(shi)刻(ke)保(bao)持著敏銳的(de)創(chuang)新意識和(he)反應(ying)能(neng)力(li)。
雅居樂(le)廠(chang)牌(pai)天團紅(hong)人秀既順(shun)應了短(duan)視頻、線(xian)上(shang)直播(bo)的(de)(de)傳播(bo)熱(re)點，又(you)結合了當前熱(re)門(men)的(de)(de)真人選秀綜藝模(mo)式(shi)，創造性的(de)(de)采用主播(bo)線(xian)上(shang)帶(dai)貨的(de)(de)形(xing)式(shi)進行(xing)決賽直播(bo)。此外(wai)還邀請到(dao)行(xing)業大(da)咖，現(xian)場進行(xing)評分考核，角逐出(chu)的(de)(de)冠軍(jun)戰隊將(jiang)加入到(dao)廠(chang)牌(pai)之夜終極大(da)秀。這(zhe)一(yi)套行(xing)云流水(shui)的(de)(de)大(da)賽模(mo)式(shi)，堪稱地產(chan)界的(de)(de)“創造101”。
雅居(ju)樂廠牌天團紅人秀，敢于創新，用完全不(bu)一樣的角(jiao)度重(zhong)視了地產營銷打(da)法。
本(ben)次活動超出了(le)傳統地產營銷(xiao)人員所(suo)從事的工作內容，讓(rang)每一位參(can)賽選手“出圈”，讓(rang)他們在思(si)想和創新力(li)上獲(huo)得更深層次的提升(sheng)。整場比賽不僅僅是選拔(ba)出專(zhuan)業(ye)(ye)素養扎實、氣質談吐突出、心理素質過硬的營銷(xiao)人員，對于(yu)房(fang)地產人員的專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)(hua)、職業(ye)(ye)化(hua)(hua)發展(zhan)(zhan)、服(fu)(fu)務(wu)質量(liang)、服(fu)(fu)務(wu)能力(li)等方面，具有積極的推動作用(yong)，更能有效打(da)造新時(shi)代(dai)最(zui)具帶貨能力(li)的頂尖經紀人，引領行業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)，優化(hua)(hua)和改(gai)善線上線下的營銷(xiao)體(ti)系。
特(te)別是(shi)(shi)上線愛奇(qi)藝(yi)平臺的(de)(de)“廠牌之夜終極大(da)(da)秀(xiu)”，這(zhe)檔地(di)(di)產網(wang)綜(zong)正式打(da)通了地(di)(di)產圈(quan)、綜(zong)藝(yi)圈(quan)，不僅讓具有超級帶貨能(neng)力的(de)(de)地(di)(di)產紅(hong)人(ren)C位出道，也是(shi)(shi)雅居樂地(di)(di)產的(de)(de)大(da)(da)膽出圈(quan)嘗(chang)試(shi)。跳(tiao)出地(di)(di)產界的(de)(de)固有思維，組(zu)合起創新型的(de)(de)營銷打(da)法，對于企業在新媒(mei)體營銷、直播營銷、網(wang)紅(hong)經濟(ji)綜(zong)藝(yi)模式等方面有著深遠的(de)(de)影(ying)響。
地產“下半場”
構建獲客閉環是關鍵
事實上，進入地(di)產下半場，在互(hu)聯網深刻改變人們的生活方式(shi)和消(xiao)費習慣的同(tong)時，地(di)產行業(ye)的數字化轉型(xing)進程明(ming)顯加快，線(xian)上營(ying)銷已成為房企獲(huo)客的重要(yao)方式(shi)，構建起獲(huo)客閉環則(ze)是(shi)房企高(gao)質量發展的重中之重。
以雅居樂廠牌天團紅人秀為例，整體邏輯合理性在于活動從搭建私域流量池目標出發，洞察互聯網特性，全程精準管控，形成一套完整的獲客閉環。
首先是合理利用短視頻和直播，拓寬流量渠道。
據了(le)解，截至2020年6月(yue)，中國(guo)短視頻(pin)用(yong)(yong)戶規模(mo)達8.18億。同時(shi)，短視頻(pin)應用(yong)(yong)以人均單日(ri)110分鐘的使用(yong)(yong)時(shi)長超(chao)越(yue)了(le)即時(shi)通信。巨大的流量(liang)效應，讓以抖音、快手、淘寶(bao)等為代表的短視頻(pin)、直播平(ping)臺躍(yue)上了(le)營銷風口。
正是在(zai)這一背景下，雅居樂(le)(le)地產選擇聯手樂(le)(le)居，以“來客+抖音+快手”作為(wei)活動(dong)(dong)的(de)(de)主要宣傳陣地，搶占(zhan)流(liu)量(liang)制高點。并在(zai)活動(dong)(dong)中(zhong)通過分享(xiang)助(zhu)力的(de)(de)形式，獲取社會(hui)關注度，將公域(yu)流(liu)量(liang)合理引導，拓寬了流(liu)量(liang)轉化的(de)(de)渠道，加速了內容“變現”為(wei)私(si)域(yu)流(liu)量(liang)的(de)(de)傳播過程。
; 抖音話題#雅居樂廠牌之夜#
截至目(mu)前，抖音(yin)平(ping)臺上#雅居(ju)(ju)樂廠(chang)牌之夜#話(hua)題短視頻播放(fang)量(liang)超(chao)2509萬(wan)次；微博上#雅居(ju)(ju)樂紅人養成計劃#話(hua)題頁閱讀量(liang)已超(chao)4500萬(wan)；總播放(fang)量(liang)+閱讀量(liang)超(chao)7000萬(wan)次。渠道流量(liang)拓展數據十分可觀。
其次是利用拓展后的渠道形成自制流量。
員工(gong)的(de)(de)專業能力(li)是(shi)(shi)形成自(zi)制流量的(de)(de)夯實基礎。在活動的(de)(de)第二階段，雅居樂地產(chan)采用了直播(bo)帶(dai)貨(huo)賽制，通過借(jie)助話題關注度(du)，帶(dai)貨(huo)國潮(chao)品牌的(de)(de)文創、彩(cai)妝等商品，而(er)不是(shi)(shi)常規(gui)的(de)(de)直播(bo)賣房(fang)，實現了區別于傳統的(de)(de)流量自(zi)制。
雅(ya)居(ju)樂地產直(zhi)播帶貨大(da)賽現場
在5月25日直播(bo)賽(sai)段中，雅居樂廠牌天團紅(hong)人秀總決賽(sai)兩個直播(bo)平(ping)臺累計直播(bo)觀看人數(shu)超935萬(wan)、點贊量(liang)超288萬(wan)，淘寶直播(bo)間成交數(shu)超750件，創下了(le)47.8%的成交轉化率，遠超淘寶快(kuai)消品行業的平(ping)均水平(ping)，塑造了(le)房(fang)企(qi)直播(bo)營銷的標(biao)桿案例。自制流量(liang)帶來的效應(ying)可見一斑。
最后一步是流量的加速轉化。
雅(ya)居樂地(di)產之所以深度(du)參與此(ci)次活動，是因為要搶(qiang)占潮(chao)流文化賽道，通過與有(you)經驗的(de)主辦方出圈合作，加速形成流量轉化。
從內容(rong)上看，整個活動涵蓋了短視頻、直播、網(wang)紅等元素，以雅(ya)居樂品(pin)牌為(wei)支點，以階段式(shi)賽制為(wei)框(kuang)架，不斷(duan)輸出(chu)針對目標群體(ti)的品(pin)牌內容(rong)，實現了私域流量(liang)池的動態搭(da)建。
從(cong)效果上看(kan)，雅居樂廠牌(pai)天團紅人(ren)(ren)秀以(yi)營銷技(ji)能(neng)比拼為基(ji)本內容，并(bing)且(qie)有國潮(chao)商品和讓利(li)折扣為活動效果加持(chi)，形成(cheng)了(le)吸引流量、客戶黏性(xing)增強的效果，也有助于參賽的營銷人(ren)(ren)員圈粉(fen)蓄客，助力從(cong)線上到線下的成(cheng)交。
在房(fang)地(di)(di)產創新營(ying)銷模(mo)式上，雅居樂地(di)(di)產“玩(wan)”出(chu)了(le)新高度，是第一個將(jiang)網(wang)綜(zong)與地(di)(di)產營(ying)銷結合的房(fang)企，不(bu)僅培養出(chu)一批善于線上營(ying)銷的網(wang)紅，更為地(di)(di)產營(ying)銷提供了(le)樣本。
隨(sui)著消費市場的(de)不斷升級(ji)和習慣改(gai)變(bian)(bian)，地產將(jiang)面臨(lin)著新的(de)變(bian)(bian)局。雅居樂地產線(xian)上(shang)線(xian)下閉(bi)環營銷(xiao)體(ti)系的(de)成功構建，也印證(zheng)了未來的(de)線(xian)上(shang)線(xian)下聯動營銷(xiao)，將(jiang)會是新的(de)趨勢(shi)。緊跟時代節(jie)拍，擁抱(bao)數字化浪(lang)潮機遇，才能在地產的(de)常青路(lu)上(shang)源遠流長。
