歷時(shi)一個半月(yue)，地產界(jie)的“創造101”——雅居樂廠牌(pai)天團紅人秀總決賽(sai)，于5月(yue)25日在(zai)北(bei)京舉行。經過專業評(ping)審團的全方位評(ping)判(pan)，海南雅居樂清水灣的“清水灣”戰隊、重慶雅居樂錦尚雅宸的“熊貓會(hui)館(guan)”戰隊、廣(guang)州雅居樂天際715的“吳彥組”戰隊，分別榮(rong)獲冠亞季軍。
當天，雅居樂廠牌天團(tuan)紅人(ren)秀(xiu)總決(jue)賽兩(liang)個直(zhi)(zhi)(zhi)播平(ping)臺累(lei)計直(zhi)(zhi)(zhi)播觀看人(ren)數(shu)超(chao)935萬(wan)、點贊量超(chao)288萬(wan)，淘寶(bao)直(zhi)(zhi)(zhi)播間成(cheng)(cheng)交數(shu)超(chao)750件，更是創(chuang)下了47.8%的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)交轉化率。作為一(yi)家老(lao)牌房(fang)企，首次出圈帶貨，其成(cheng)(cheng)交轉化率便遠超(chao)淘寶(bao)快消(xiao)品(pin)行業的(de)(de)(de)平(ping)均水平(ping)。如(ru)此(ci)優(you)異(yi)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績(ji)，直(zhi)(zhi)(zhi)接燃爆地產直(zhi)(zhi)(zhi)播界，不僅塑造(zao)了房(fang)企直(zhi)(zhi)(zhi)播營(ying)銷的(de)(de)(de)標桿(gan)案例，同時也(ye)另(ling)辟(pi)蹊徑，開(kai)拓出一(yi)條(tiao)獨特的(de)(de)(de)營(ying)銷創(chuang)新方向。
實力與顏值并存
決勝TOP3戰隊
10強戰隊(dui)主(zhu)播的全身心投入讓(rang)直播間變成了大型吸粉現場。
平(ping)日里，這10個戰(zhan)隊的主播(bo)是各崗(gang)位的精英；這一回，他們走進直播(bo)間，在(zai)鏡頭前(qian)談笑(xiao)風生(sheng)，連珠妙語忙帶貨(huo)，爭當最紅(hong)主播(bo)。樂居控股(gu)集團執行總(zong)裁俞志(zhi)強、雅居樂地產集團副總(zong)裁張中略、愛(ai)奇(qi)藝演出(chu)部總(zong)經(jing)理王淵海等行業大咖，則(ze)作為專業評(ping)審(shen)團出(chu)席(xi)，在(zai)現場進行評(ping)分考核。
總決賽評審團(tuan)發(fa)表點評
直(zhi)播間里不光趣(qu)味十足，優惠更是接連不斷。一開播就逗趣(qu)兒不停，一個(ge)段子接著一個(ge)特惠商品。隨著一聲(sheng)聲(sheng)OMG，頻頻送出(chu)讓人(ren)心動的(de)優惠好禮，實(shi)打實(shi)為網友們(men)帶來福利。
渭雅戰隊的張萍萍，以(yi)(yi)“傳統文化”為切(qie)入(ru)點(dian)(dian)，結合時下社(she)會熱點(dian)(dian)，將商品亮點(dian)(dian)巧(qiao)妙地以(yi)(yi)趣味形(xing)式輸(shu)出，親自試妝，保障了(le)直(zhi)播效(xiao)果，策劃得當(dang)。
“渭雅戰隊”直播現場(chang)
熊貓會(hui)館戰隊的(de)(de)(de)主(zhu)播周依娜，憑借著多年的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)經驗(yan)，在(zai)直(zhi)播間深(shen)入淺出地(di)解析商品(pin)干貨，成功(gong)構建(jian)與(yu)網友(you)觀眾的(de)(de)(de)心理(li)連接，增強了觀看(kan)粘性(xing)，直(zhi)播效果(guo)頗佳，動(dong)靜結合展現趣味橫生(sheng)的(de)(de)(de)精彩直(zhi)播，充分調動(dong)了網友(you)購物(wu)的(de)(de)(de)積(ji)極(ji)性(xing)。
“熊貓會館(guan)戰(zhan)隊”直播現場
樂(le)活夢之隊(dui)試(shi)用了每一件商品(pin)，穿搭兼化妝，把直(zhi)播變成(cheng)一場時(shi)尚之旅(lv)，結合(he)優惠福利，觀眾看得樂(le)呵(he)舒心，買得火熱開心。
“樂活夢之隊”直播現場
北雅(ya)星動Π隊則(ze)以“顏值+娛樂(le)+專業(ye)”的直播(bo)打法，在直播(bo)中塑造起了(le)幽默喜感、配合(he)默契的鮮明組合(he)IP，并(bing)將(jiang)購房優惠(hui)信(xin)息巧妙(miao)融入并(bing)有效匹配輸出，達成了(le)直播(bo)宣傳的目的。
“北雅星動(dong)Π隊”直播(bo)現場
SDU戰隊的直播氛圍非(fei)常輕(qing)松，以(yi)閑聊(liao)為主，在聊(liao)天中巧妙(miao)地(di)融入了(le)商(shang)品的賣點，真(zhen)誠(cheng)地(di)解答網友們(men)的各種疑難(nan)困惑，潤物細無聲。
“SDU戰隊”直(zhi)播現場
吳彥組戰隊狠(hen)力抓商品賣點(dian)，提(ti)升轉(zhuan)化(hua)率。直播氛圍(wei)輕(qing)松(song)幽默，在談笑(xiao)之間(jian)就將商品的(de)優點(dian)展示得一(yi)清二楚，兼具專業性(xing)(xing)(xing)、娛樂性(xing)(xing)(xing)，突出了(le)直播間(jian)“猛促銷”的(de)屬性(xing)(xing)(xing)，提(ti)升客戶緊迫感(gan)和沖動消(xiao)費欲，甚至一(yi)度(du)出現(xian)了(le)，剛剛才介紹完(wan)(wan)商品就已售完(wan)(wan)的(de)火熱(re)情(qing)形。帶貨(huo)力滿滿，轉(zhuan)化(hua)效果不俗(su)。
“吳彥組戰隊”直播現場
發際(ji)線和我作隊(dui)多(duo)(duo)才又多(duo)(duo)藝，利用網上的熱門梗，加上熱舞表(biao)演、道具輔助、現場換(huan)裝等多(duo)(duo)種方(fang)式配合直(zhi)播(bo)，整場直(zhi)播(bo)綜藝感很(hen)強。主播(bo)在(zai)兼顧娛(yu)樂帶貨(huo)的同時，也緊扣(kou)推(tui)貨(huo)主節奏(zou)。
“發際線(xian)和我作(zuo)隊” 戰隊直播(bo)現場
星光戰隊則(ze)以“兩天一晚海南游”的抽獎(jiang)(jiang)獎(jiang)(jiang)品，與網(wang)友火(huo)熱(re)互動(dong)，點燃了直播間，并在(zai)恰(qia)當的時機引出商(shang)品賣點，調動(dong)網(wang)友下單的意愿(yuan)。
“星光戰隊(dui)”直播現場(chang)
萌雞(ji)小(xiao)隊在(zai)直(zhi)播期(qi)間(jian)穩扎(zha)穩打，先是著重強調促(cu)銷信息，再重點介(jie)紹商品價(jia)(jia)廉物美(mei)，暗示觀眾(zhong)們此刻購買才是最高性價(jia)(jia)比，穩抓客戶購物心(xin)理(li)。
“萌雞小隊”戰隊直播現場
作為(wei)帶(dai)貨之(zhi)王的(de)(de)清水灣隊，兩位美(mei)女主播明顯有(you)備(bei)而來，整體衣著(zhu)形象(xiang)結合了(le)商品(pin)的(de)(de)特點，個人魅力十(shi)足(zu)。在安利(li)商品(pin)時，卸(xie)妝之(zhi)后(hou)再化妝，結合道具(ju)，全方(fang)位地展(zhan)現了(le)商品(pin)的(de)(de)優點，還十(shi)分細(xi)心地介紹了(le)每種(zhong)化妝品(pin)的(de)(de)適用人群，干貨十(shi)足(zu)。此(ci)外，主播利(li)用口令抽(chou)獎互(hu)動等方(fang)式(shi)，持續帶(dai)動氣(qi)氛，促進(jin)成交，直播間里留言不斷、熱(re)烈非凡(fan)，直接創下(xia)了(le)人氣(qi)巔峰，堪稱整場直播帶(dai)貨大賽的(de)(de)C位流量王。
“清(qing)水灣隊”直播(bo)現場
面對10支戰隊(dui)才華橫溢(yi)的紅人主播，雅居(ju)樂(le)地產集團(tuan)副總(zong)裁張(zhang)中略表(biao)示重新認(ren)識了(le)自(zi)己的營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)，倍感(gan)欣慰。
雅居樂(le)地產集團副(fu)總裁(cai)張中略(lve)點評參賽隊伍(wu)
他(ta)認為(wei)，如今短視(shi)頻、直播的已融(rong)入了人們的日常生活，是房企(qi)營(ying)銷(xiao)的主戰場，因此營(ying)銷(xiao)人員更應該(gai)去熟悉(xi)這(zhe)些主流推廣方式，才(cai)能在同質(zhi)化的營(ying)銷(xiao)中脫(tuo)穎(ying)而出。本次(ci)雅(ya)居樂廠牌天團紅人秀，即(ji)是雅(ya)居樂地(di)(di)產在新(xin)(xin)(xin)媒體營(ying)銷(xiao)、直播營(ying)銷(xiao)、網紅經濟(ji)等時代趨勢(shi)上的新(xin)(xin)(xin)嘗試。營(ying)銷(xiao)模式的創(chuang)新(xin)(xin)(xin)，眾多(duo)營(ying)銷(xiao)人才(cai)的跨界(jie)出圈，不僅助力雅(ya)居樂實現乘風(feng)破浪的風(feng)帆(fan)，更是給地(di)(di)產界(jie)營(ying)銷(xiao)帶來全新(xin)(xin)(xin)思路。
營銷人員C位出道
雅居樂地產推出創新人才培養
“微笑天(tian)使”是地(di)產界經典活(huo)動(dong)IP，自首屆舉辦以來已有十(shi)余年歷史，旨在選拔(ba)專業素養扎實、談吐氣質突出、心理素質過硬的(de)頂尖從業者(zhe)，打造新時代(dai)最具帶貨(huo)能力的(de)地(di)產紅人。
今年，雅居(ju)樂(le)(le)地(di)產聯(lian)手(shou)中房(fang)協&樂(le)(le)居(ju)，讓(rang)微笑天使煥新升級——雅居(ju)樂(le)(le)廠(chang)牌天團紅人(ren)秀(xiu)，從以往單一(yi)聚焦售(shou)樓處(chu)置業(ye)顧(gu)問(wen)，擴展到營(ying)(ying)銷系統各個崗(gang)(gang)位(wei)，比如(ru)：置業(ye)顧(gu)問(wen)、營(ying)(ying)銷崗(gang)(gang)、銷售(shou)崗(gang)(gang)、社(she)群、策(ce)劃、渠道……參賽選手(shou)各秀(xiu)其能，力爭出圈。
抖音話題(ti)#雅(ya)居樂廠牌(pai)之夜#
自4月17日(ri)啟動以來，雅居(ju)樂廠牌天團(tuan)紅(hong)人秀吸(xi)引了(le)(le)雅居(ju)樂地產全(quan)國43支(zhi)戰(zhan)隊參加，經過短視頻(pin)、直播(bo)帶貨兩(liang)個賽段的角逐，不(bu)僅創作出了(le)(le)諸多高質量、頗具創新性的優質視頻(pin)作品，更是(shi)涌現出了(le)(le)一(yi)批精(jing)通傳播(bo)的“紅(hong)人”，挖掘出新時(shi)代下的營銷精(jing)英(ying)。
5月(yue)25日舉辦的(de)(de)直(zhi)播(bo)帶貨大賽，通過直(zhi)播(bo)網絡人(ren)氣分(fen)以(yi)及(ji)(ji)評審團專業(ye)分(fen)兩部分(fen)對(dui)10強戰(zhan)隊(dui)進(jin)行(xing)(xing)評判，就(jiu)直(zhi)播(bo)期間的(de)(de)線上熱(re)度、表現(xian)感染力、話術技能、腳本創意、形(xing)象(xiang)設計、帶貨金額等進(jin)行(xing)(xing)打分(fen)排名。而“清水(shui)灣”戰(zhan)隊(dui)憑借著專業(ye)的(de)(de)銷講口(kou)才、領先的(de)(de)直(zhi)播(bo)帶貨水(shui)平，以(yi)及(ji)(ji)總(zong)決賽中表現(xian)出來的(de)(de)出類拔萃反應能力，最終贏得(de)評委和網友的(de)(de)一致認可(ke)，得(de)到“冠軍天團”的(de)(de)榮(rong)譽稱(cheng)號(hao)，并獲得(de)一份獨家大禮——參加廠牌(pai)之夜綜(zong)藝秀。
“清水灣”戰隊(dui)將(jiang)代表雅居樂(le)前往北京，參與廠(chang)牌之夜綜(zong)藝(yi)秀(xiu)，在行業盛典中一展風采，燃爆廠(chang)牌天團之夜。據悉，廠(chang)牌之夜綜(zong)藝(yi)秀(xiu)是樂(le)居攜(xie)手愛奇藝(yi)打造(zao)的(de)首檔地產類語言綜(zong)藝(yi)晚會(hui)，將(jiang)于6月底面向全網現場直播，讓我們敬(jing)請期待(dai)！
雅居樂引領行業創新
創新線上營銷“乘風破浪”
互(hu)聯(lian)(lian)網時代的浪潮中，各行(xing)各業都(dou)在積極與互(hu)聯(lian)(lian)網有機融合。而新(xin)營銷思維下地產(chan)行(xing)業將以(yi)什么樣的形(xing)式擁抱互(hu)聯(lian)(lian)網？行(xing)業的人才標準(zhun)，創新(xin)標準(zhun)是(shi)什么？這些都(dou)是(shi)地產(chan)人聚焦的核心。
針對于此，雅(ya)居樂地產(chan)給(gei)出的(de)答(da)案是舉辦“雅(ya)居樂廠牌天團紅(hong)人秀”。
當(dang)前(qian)，房地(di)(di)產(chan)鏈條(tiao)上的(de)每一環節(jie)都(dou)在快速(su)迭代更新。作為房地(di)(di)產(chan)交(jiao)易(yi)中(zhong)最(zui)關鍵的(de)一環，營銷體系的(de)創新是重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。
身處(chu)一線(xian)的(de)(de)營(ying)銷系(xi)統(tong)，每天面對的(de)(de)各(ge)種信(xin)息和突(tu)發情(qing)況量大也變化快，團隊成員的(de)(de)營(ying)銷創新能(neng)力(li)(li)、“賣房”的(de)(de)邏(luo)輯、協作能(neng)力(li)(li)、應變能(neng)力(li)(li)，都(dou)至關重要(yao)。因此，要(yao)想在激(ji)烈的(de)(de)競(jing)爭(zheng)中搏得(de)一席之地(di)，成員必須時刻保持著敏銳(rui)的(de)(de)創新意識(shi)和反應能(neng)力(li)(li)。
近(jin)兩年來，數字(zi)化(hua)浪潮卷起機遇無數，短視頻、直播作為巨大(da)的流(liu)量入口(kou)，頻頻有網(wang)紅出圈。雅居樂(le)(le)地產這次也緊跟時代節拍(pai)，聯手中房協&樂(le)(le)居，啟(qi)動了雅居樂(le)(le)廠牌天(tian)團紅人(ren)秀。
雅居樂(le)廠(chang)牌天團(tuan)紅人(ren)秀(xiu)(xiu)既順應了短(duan)視頻、線上(shang)直播(bo)的(de)(de)(de)傳播(bo)熱(re)點，又結(jie)合(he)了當前熱(re)門的(de)(de)(de)真人(ren)選秀(xiu)(xiu)綜(zong)藝模式，創造性的(de)(de)(de)采用主播(bo)線上(shang)帶貨的(de)(de)(de)形式進行決賽直播(bo)。此外還邀請到(dao)行業大咖，現場進行評分考核，角逐出(chu)的(de)(de)(de)冠軍(jun)戰隊將加入到(dao)廠(chang)牌之夜綜(zong)藝秀(xiu)(xiu)。這一套行云(yun)流水的(de)(de)(de)大賽模式，堪稱地產(chan)界的(de)(de)(de)“創造101”。
在幾位(wei)評委看(kan)來(lai)，本次活動已(yi)超(chao)出(chu)了傳統地產(chan)(chan)營(ying)銷人(ren)員所從(cong)事的(de)(de)工作內容，讓(rang)每一(yi)位(wei)參(can)賽選手“出(chu)圈”，讓(rang)他們在思想和創(chuang)新(xin)力(li)(li)上(shang)獲得更深層次的(de)(de)提升。整場比賽不(bu)僅僅是選拔出(chu)專業(ye)(ye)素(su)養(yang)扎實、氣質談吐突(tu)出(chu)、心理素(su)質過硬的(de)(de)營(ying)銷人(ren)員，對于(yu)房地產(chan)(chan)人(ren)員的(de)(de)專業(ye)(ye)化(hua)(hua)、職業(ye)(ye)化(hua)(hua)發展、服務質量、服務能(neng)(neng)力(li)(li)等方面，具有(you)積極的(de)(de)推動作用(yong)，更能(neng)(neng)有(you)效打造新(xin)時代最具帶貨能(neng)(neng)力(li)(li)的(de)(de)頂(ding)尖經紀人(ren)，引領行業(ye)(ye)發展，優化(hua)(hua)和改善線(xian)上(shang)線(xian)下的(de)(de)營(ying)銷體系(xi)。
雅(ya)(ya)居樂廠牌(pai)天(tian)團紅(hong)人秀跨越了地產(chan)圈、綜藝圈，這是(shi)一(yi)種姿態(tai)，也是(shi)一(yi)種趨勢(shi)，推(tui)動著雅(ya)(ya)居樂地產(chan)在數(shu)字化營銷(xiao)方面的轉型。而未(wei)來，地產(chan)營銷(xiao)如何(he)與互聯網更加(jia)有效(xiao)結合、行(xing)業如何(he)與社會同步發展，也將是(shi)雅(ya)(ya)居樂地產(chan)持(chi)續發力的重(zhong)點(dian)。
