7月5日，雅(ya)居樂（03383.HK）發(fa)布了2021年(nian)上半年(nian)銷售(shou)(shou)額公告。2021年(nian)1-6月份，雅(ya)居樂地產板塊預售(shou)(shou)金額合計753.3億元（人(ren)民幣），同比增長(chang)36.7%；預售(shou)(shou)面積合計484.8萬(wan)平方(fang)米,同比增長(chang)19.7%。
按已公布的2021年1500億的預(yu)售(shou)額(e)目(mu)標，雅居樂已經完成了50.2%。
盡管受(shou)到新冠(guan)疫情、房地產調控政策持續、各類(lei)成(cheng)本居高不下、行業(ye)(ye)整體進入調整期等因素的綜合影響(xiang)，雅居樂地產業(ye)(ye)績仍持續穩步增(zeng)長，繼續保(bao)持行業(ye)(ye)領先(xian)水平。
上半年，雅居(ju)樂在堅持大地(di)產(chan)(chan)戰略(lve)，多措并舉、穩健低調，持續優化(hua)結構的基礎上，堅持產(chan)(chan)品和營(ying)銷(xiao)創(chuang)新，展現(xian)出超(chao)強的“穩健+進取”平衡(heng)術，取得(de)了良好的市(shi)(shi)場表現(xian)，獲得(de)資本(ben)市(shi)(shi)場的高度評價(jia)，競(jing)爭優勢進一步提升。
雅居樂地產業績仍持續穩步增長，繼續保持行業領先水平
優化結構，降本增效：雅居樂大地產戰略穩步推進
2021年上半年，雅居樂土(tu)儲結構持續(xu)優化，土(tu)地貨值有效增(zeng)長。
5月，雅居樂獨(du)資(zi)15.3億元斬獲(huo)北京門(men)頭溝一地塊。該地塊為1.1的別(bie)墅(shu)容(rong)積率，是(shi)市場少有的純粹低密(mi)度項目，為雅居樂未(wei)來建造北方(fang)中(zhong)(zhong)式(shi)院墅(shu)奠定了(le)土儲(chu)資(zi)源基(ji)礎，也是(shi)雅居樂京津冀一體化市場棋局中(zhong)(zhong)的一步重(zhong)要落子。
6月，雅居樂25.61億落子上海(hai)佘山(shan)，進(jin)一步(bu)鞏(gong)固華東地區的發展(zhan)。
代建業務方面(mian)，雅(ya)居樂房管(guan)(guan)上(shang)半年拓展項目10多個，新增貨(huo)值(zhi)200多億。4月，雅(ya)居樂房管(guan)(guan)連下兩城，先與(yu)鴻(hong)海地(di)產正式簽約，代建海南清水灣的(de)珍珠小鎮(zhen)項目，后又簽約江蘇中農(nong)集(ji)團洪(hong)澤項目，實現在蘇北地(di)區“三(san)年落四子”。
城市(shi)更新(xin)方面(mian)，4月(yue)26日，雅居(ju)樂城市(shi)更新(xin)集團正式成為佛山(shan)市(shi)順(shun)德區(qu)(qu)(qu)倫(lun)教(jiao)街道仕版工(gong)業區(qu)(qu)(qu)升級改造項(xiang)(xiang)目實施主體。仕版項(xiang)(xiang)目屬佛山(shan)市(shi)順(shun)德區(qu)(qu)(qu)首個工(gong)改聯動(dong)協(xie)議出讓項(xiang)(xiang)目。該項(xiang)(xiang)目的(de)打造，無論是對(dui)未來(lai)佛山(shan)城市(shi)更新(xin)的(de)多元化探(tan)索，還是對(dui)雅居(ju)樂的(de)自身發展，都有著里程碑式的(de)意(yi)義。
產城業務(wu)方面(mian)，6月23日，雅居(ju)樂聯合(he)新濠國際，在大灣區(qu)核心(xin)城市(shi)中山共同摘得馬鞍島50萬方商(shang)旅(lv)綜合(he)地塊。該(gai)項目是(shi)繼海南清(qing)水灣項目之后，有望再造(zao)全(quan)新標(biao)桿的灣區(qu)文旅(lv)項目。
中山有望再造全新標桿的灣區文旅項目
目(mu)前，除了繼續鞏固(gu)在粵港澳大灣(wan)區和海(hai)南自貿區的(de)既有優勢之(zhi)外，雅居樂在上(shang)海(hai)、北京(jing)、蘇(su)州等多(duo)個城市，通(tong)過(guo)產城融合、收購(gou)、招拍掛(gua)等多(duo)元化方式(shi)，順利拿下多(duo)處目(mu)標地塊，完成年(nian)初(chu)制定的(de)投(tou)資計劃，保(bao)障其未來(lai)發展(zhan)及盈利能(neng)力。
順應市場，敏銳應變：營銷創新組合拳引領行業新突破
當前，科技和(he)(he)互(hu)聯網(wang)對人類社(she)會和(he)(he)生活(huo)帶來(lai)的(de)巨大(da)變革日益(yi)顯現(xian)，社(she)會結構、生活(huo)場景(jing)和(he)(he)市場模(mo)式都臨重塑。在這樣的(de)時代趨勢之下，近年來(lai)國內房地產(chan)調控政策密(mi)集出臺和(he)(he)持續深化，行業邏輯產(chan)生變化，營(ying)銷(xiao)創(chuang)新成(cheng)為決勝地產(chan)下半場的(de)重要突破(po)口(kou)。
在這種背景(jing)下，雅(ya)居樂近年來持續(xu)在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)領(ling)域(yu)進行(xing)(xing)變革，積極融入互聯網營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)浪潮(chao)中。雅(ya)居樂地產營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)在組(zu)(zu)織創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)、流(liu)程創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)、機(ji)制(zhi)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)、工(gong)具創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)四個方(fang)面進行(xing)(xing)了系(xi)統(tong)化革新(xin)，在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)方(fang)面打出一套漂亮(liang)的(de)組(zu)(zu)合(he)拳，有(you)效地推動業績的(de)進一步(bu)增(zeng)長，并成為引(yin)領(ling)行(xing)(xing)業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)突(tu)破的(de)典范。上半年，雅(ya)居樂地產在“5S+生(sheng)活服務體系(xi)”深化落實、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)體系(xi)搭建和渠(qu)道組(zu)(zu)合(he)、線上線下營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)融合(he)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)、車位(wei)系(xi)統(tong)管理和營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)等方(fang)面的(de)一系(xi)列創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)動作，又成為引(yin)領(ling)樓市營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)新(xin)亮(liang)點(dian)。
“5S+生活服(fu)(fu)務(wu)體(ti)(ti)系”有(you)序深化和落(luo)實：去(qu)年，在雅(ya)居樂(le)(le)地產“產品(pin)線(xian)發布(bu)”的同(tong)時，雅(ya)居樂(le)(le)地產“5S+生活服(fu)(fu)務(wu)體(ti)(ti)系”橫空出世，全周期服(fu)(fu)務(wu)標準(zhun)，涵蓋了19個服(fu)(fu)務(wu)模塊、99個服(fu)(fu)務(wu)觸點、近300項執行細(xi)則，服(fu)(fu)務(wu)貫穿線(xian)上(shang)移動手(shou)機(ji)端和線(xian)下(xia)體(ti)(ti)驗館，看房(fang)、購房(fang)、維系、交付、入住5大(da)置業體(ti)(ti)驗周期實現融合(he)，將(jiang)過去(qu)買(mai)房(fang)子是一錘(chui)子買(mai)賣，變成了長效、可持(chi)續的長期服(fu)(fu)務(wu)，獲得了市場的高(gao)度認(ren)同(tong)。
營銷體系(xi)(xi)搭(da)建和渠(qu)道組(zu)(zu)合進(jin)一(yi)步完(wan)善(shan)：為(wei)應對行業(ye)互(hu)聯(lian)網化的(de)(de)最新需求，雅(ya)居(ju)樂(le)持(chi)續尋求渠(qu)道組(zu)(zu)合的(de)(de)最大化，在今年開啟了自渠(qu)3.0模(mo)式，通過(guo)線上線下(xia)相結(jie)合的(de)(de)方式，一(yi)站式為(wei)客戶提(ti)供全方位多維度(du)的(de)(de)360閉環購房服務(wu)，同時(shi)進(jin)一(yi)步升級并完(wan)善(shan)雅(ya)居(ju)樂(le)的(de)(de)渠(qu)道拓客體系(xi)(xi)。
線(xian)上線(xian)下融合(he)快速有(you)效推進(jin)并落地(di)創新案(an)例：隨著(zhu)客戶購(gou)房(fang)場景遷移至線(xian)上，雅居(ju)樂(le)敏銳地(di)把握到(dao)房(fang)企數字化營(ying)銷的(de)(de)大趨勢，于(yu)去年(nian)底成立了線(xian)上營(ying)銷中(zhong)心(xin)團隊，并選擇了探索一套適合(he)自身(shen)的(de)(de)線(xian)上營(ying)銷體系。這個體系主要(yao)由精(jing)準獲客、專(zhuan)屬(shu)服務(wu)以(yi)及數據分析構成閉環，依托(tuo)于(yu)雅居(ju)樂(le)近30年(nian)的(de)(de)品牌(pai)沉淀(dian)和業(ye)主資(zi)源，以(yi)為客戶提供(gong)線(xian)上購(gou)房(fang)全流程服務(wu)為獨特優(you)勢。
此外，雅居樂還打造(zao)了專有的線上全(quan)集(ji)團矩(ju)陣，從2月開始，雅居樂全(quan)國各大事(shi)業部陸續開通近(jin)50個官方視(shi)頻(pin)號，近(jin)千位一(yi)線營銷人員也(ye)開通了個人視(shi)頻(pin)號與抖(dou)音(yin)號，創造(zao)了有效打通公域流量(liang)和私域流量(liang)融(rong)合通道的典型案例(li)。
近期，雅居樂地產參與(yu)了為(wei)期2個月(yue)的(de)(de)“微笑(xiao)天使2021廠(chang)牌天團紅人秀”活動，全國43支戰隊經過短(duan)視頻、直播帶貨(huo)兩(liang)個賽段的(de)(de)角(jiao)逐，涌現出了一批精通傳播與(yu)營銷的(de)(de)“紅人”。在決賽之后，雅居樂還聯合(he)媒(mei)體平臺推出首檔地產類跨界語(yu)言綜(zong)藝秀節目，將網絡資源(yuan)和(he)企業(ye)優勢巧妙聚(ju)合(he)，打通了地產圈(quan)、直播圈(quan)、綜(zong)藝圈(quan)等多個維(wei)度，再次創造了線上線下互動營銷的(de)(de)創新樣板。
首檔地產類跨界語言綜藝秀節目開辯現場
車位(wei)營(ying)(ying)銷創新走在(zai)行(xing)業(ye)前列：上(shang)(shang)半年(nian)，車位(wei)營(ying)(ying)銷成為(wei)雅(ya)居(ju)樂營(ying)(ying)銷創新的(de)重頭戲之一。在(zai)車位(wei)的(de)規劃設(she)計(ji)階段，雅(ya)居(ju)樂給出符合項目定(ding)(ding)位(wei)和客(ke)(ke)戶需(xu)求的(de)車位(wei)產(chan)品建議，進行(xing)營(ying)(ying)銷前置，優化(hua)(hua)車庫定(ding)(ding)案流程，從根源上(shang)(shang)消滅車位(wei)積存(cun)問題，并優化(hua)(hua)設(she)計(ji)提(ti)升客(ke)(ke)戶后(hou)續體驗(yan)。與(yu)此同(tong)時，雅(ya)居(ju)樂還對車位(wei)均價(jia)定(ding)(ding)價(jia)進一步全面(mian)計(ji)算(suan)，實(shi)行(xing)精細化(hua)(hua)管理。在(zai)管理紅(hong)利時代(dai)，精細化(hua)(hua)管理成了行(xing)業(ye)關鍵詞(ci)，雅(ya)居(ju)樂又一次走在(zai)了行(xing)業(ye)前列。
整(zheng)體來(lai)看，上半年，無(wu)論是(shi)銷(xiao)售數據、土拓表(biao)現(xian)、營(ying)銷(xiao)變革(ge)等各(ge)方(fang)面，雅(ya)居樂都可以說是(shi)交出(chu)了一(yi)份優異的半年成(cheng)績(ji)單。未來(lai)，如(ru)何實現(xian)營(ying)銷(xiao)創新與合作共贏，穩(wen)健和進(jin)取節奏呼應，將成(cheng)為(wei)未來(lai)發(fa)展的重要思考點。
同(tong)時(shi)，雅居(ju)(ju)樂(le)憑借穩健(jian)的(de)財務管理能力(li)、公司穩健(jian)有效的(de)執(zhi)行力(li)以及未(wei)來(lai)發展(zhan)預(yu)期，也備受(shou)各(ge)大(da)評(ping)級機構的(de)認(ren)可。穆迪及標普在3月分別確(que)認(ren)對雅居(ju)(ju)樂(le)的(de)“Ba2”、“BB”的(de)主體信(xin)用評(ping)級，并(bing)雙(shuang)雙(shuang)將展(zhan)望上調至“穩定”，6月3日，聯合授(shou)予(yu)雅居(ju)(ju)樂(le)投資級“BBB-”評(ping)級。
雅居(ju)樂將通過不斷提升自身開發(fa)(fa)運營、產品(pin)研(yan)發(fa)(fa)與成本管控能(neng)力，努力加強核(he)心競爭(zheng)力和多元發(fa)(fa)展(zhan)能(neng)力，將進一步為消費者提供品(pin)質(zhi)人居(ju)，實現更穩健的發(fa)(fa)展(zhan)。
